广告营销获客的本质，在“鱼爪多媒网广告交易平台”看来就是在精准的渠道通过有价值的内容，吸引目标广告主的关注，成为媒体主的潜在客户营销获客。

今天，“鱼爪多媒网广告交易平台”就来简单说是4个方面的考量：首先是需要明确广告主画像。就是我们要营销的目标是谁？知己知彼方能百战不殆，市场所有动作的基点是基于对广告主画像的理解上，否则做的再多也是徒劳。第二步是根据广告主画像指定内容策略。那内容又包含哪些？艾琳·凯撒恩在《内容营销策略的要素》里有一句话说的很好，分享给大家，就是在网络领域，任何有价值的信息都可以被称为内容。接下来就可以把上述内容和分发渠道进行组合，为不同阶段的目标广告主匹配合适的内容，并通过他们喜欢的方式和渠道进行触达。内容大量产出和铺设，同步要做的是内容的效果追踪。获客环节的最后一步，就是吸引过来的流量要在哪儿承接和消化的问题。常见的官网、微信公众号以外，还有社群、客服个人微信号等，是ToB比较常见的前端流量池了。尤其是客服微信号，承载着优质活跃客户的一对一沟通工作，随着潜在客户越来越多，这个微信号也是非常精准的内容分发平台，用更直接的方式对客户产生影响。但流量池多了，你就会发现客户很分散，且数据记录不全，需要一个广告平台。承载着媒体主所有渠道的广告主。

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