小红书这样推广不怕没销量!
2021-04-14 • 阅读
小红书是一个年轻生活方式分享平台,最开始是以社交平台起家,到后来却发展成了电商平台,规模越做越大!
小红书创建于2013年6月6日,最开始是以社区内容分享为主,从分享美妆、个护,到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享,并引导用户进行交易。
能在竞争激烈的电商环境下取得如此骄人的成绩,必有其与众不同之处。那么小红书的不同点在哪呢?接下来我将通过AARRR模型来为大家拆解分析。
所谓AARRR模型即为用户获取(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、传播分享(Refer)、获取收入(Revenue)。
用户获取(Acquisition)
小红书通过烧大量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告,再利用SEM主推品牌词来转化一部分二次搜索的用户。但这些只是常规的拉新手段,虽然稳定,但不能带来爆炸性的用户增长。
所以小红书另辟蹊径,利用自身平台的特点,邀请与平台定位相符的明星入驻,如范冰冰、林允、吴昕、欧阳娜娜等……
要知道明星本身就是带有巨大流量的KOL,邀请明星入驻平台就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户,从而实现拉新。
对于一个社区平台而言,有话题、有热度的重要性是不言而喻的,小红书也不例外。所以,小红书引入的 KOL除了是流量体质,都还蛮具话题性。
比如,之前火爆全网的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,小红书邀请了其中的人气选手入驻平台,狠狠地刷了一把存在感。同样的,借着热剧《延禧攻略》的东风,小红书把里面的主角邀请入驻平台,成功带来一波的流量。提高活跃度(Activation)
我们知道,小红书是社区起家,所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器。
要知道小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。
为了方便用户发布笔记,小红书把这一入口放在了APP底部正中间,让用户打开软件就能看到,极大优化了用户的体验,活跃度高也是自然而然的事了。除此之外,小红书还给用户设置了专门的成长体系。
通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级,每升一级就可以获得与等级相符的特权。 这无疑提高了用户积极性,用打怪升级的方式激励用户去完成任务,完成就能升级,就能获取更高的特权及更尊贵的标识,通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度。
提高留存率(Retention)
小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存。
在我们打开小红书的APP时,第一眼看到的不是商城、不是促销,而是内容。
通过UGC的方式来留住用户,让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台,她还是一个社交的平台,每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。
而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻,这些KOL们会经常分享一些干货,如护肤、保养、化妆等……
内容好玩、有趣,再加上有偶像大咖们的干货分享,用户的流失率自然就少。
传播分享(Refer)
人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。
所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容,当用户看到喜欢的内容时,就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。
如此就能间接为平台带来流量,而且由于是靠内容吸引到用户,用户对平台的认同感也就越强,流失率也就越低。
获取收入(Revenue)
小红书的盈利主体是电商,这不用我多说,大家都知道。
不过不同的是,除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买欲望,给用户种草。
如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。
有图有真相,这样用户很容易就把自己代入到内容之中,在内容的刺激下,很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利,小红书也能分走一杯羹。
所以,一家企业、一个产品要想做成,需要前端和后端的相互支持,就像人的双手一样,缺一不可。
你学会了吗?
【免责声明】本文仅代表作者或发布者个人观点,不代表SEO研究协会网(www.seoxiehui.cn)及其所属公司官方发声,对文章观点有疑义请先联系作者或发布者本人修改,若内容涉及侵权或违法信息,请先联系发布者或作者删除,若需我们协助请联系平台管理员,邮箱cxb5918@163.com(本平台不支持其他投诉反馈渠道,谢谢合作)。若需要学习以上相关知识请到巨推学院观看视频教程,网址www.jutuiedu.com。
小红书创建于2013年6月6日,最开始是以社区内容分享为主,从分享美妆、个护,到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享,并引导用户进行交易。
能在竞争激烈的电商环境下取得如此骄人的成绩,必有其与众不同之处。那么小红书的不同点在哪呢?接下来我将通过AARRR模型来为大家拆解分析。
所谓AARRR模型即为用户获取(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、传播分享(Refer)、获取收入(Revenue)。
用户获取(Acquisition)
小红书通过烧大量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告,再利用SEM主推品牌词来转化一部分二次搜索的用户。但这些只是常规的拉新手段,虽然稳定,但不能带来爆炸性的用户增长。
所以小红书另辟蹊径,利用自身平台的特点,邀请与平台定位相符的明星入驻,如范冰冰、林允、吴昕、欧阳娜娜等……
要知道明星本身就是带有巨大流量的KOL,邀请明星入驻平台就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户,从而实现拉新。
对于一个社区平台而言,有话题、有热度的重要性是不言而喻的,小红书也不例外。所以,小红书引入的 KOL除了是流量体质,都还蛮具话题性。
比如,之前火爆全网的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,小红书邀请了其中的人气选手入驻平台,狠狠地刷了一把存在感。同样的,借着热剧《延禧攻略》的东风,小红书把里面的主角邀请入驻平台,成功带来一波的流量。提高活跃度(Activation)
我们知道,小红书是社区起家,所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器。
要知道小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。
为了方便用户发布笔记,小红书把这一入口放在了APP底部正中间,让用户打开软件就能看到,极大优化了用户的体验,活跃度高也是自然而然的事了。除此之外,小红书还给用户设置了专门的成长体系。
通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级,每升一级就可以获得与等级相符的特权。 这无疑提高了用户积极性,用打怪升级的方式激励用户去完成任务,完成就能升级,就能获取更高的特权及更尊贵的标识,通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度。
提高留存率(Retention)
小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存。
在我们打开小红书的APP时,第一眼看到的不是商城、不是促销,而是内容。
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而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻,这些KOL们会经常分享一些干货,如护肤、保养、化妆等……
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人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。
所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容,当用户看到喜欢的内容时,就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。
如此就能间接为平台带来流量,而且由于是靠内容吸引到用户,用户对平台的认同感也就越强,流失率也就越低。
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不过不同的是,除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买欲望,给用户种草。
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有图有真相,这样用户很容易就把自己代入到内容之中,在内容的刺激下,很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利,小红书也能分走一杯羹。
所以,一家企业、一个产品要想做成,需要前端和后端的相互支持,就像人的双手一样,缺一不可。
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