文 | 36氪

小红书正在内测社交电商项目“小红店”。目前该产品以微信小程序商城的形式存在，不过由于仍处于内测阶段，在微信中暂时搜索不到该款小程序，只能通过别人分享获得入口。

小红书方面告诉36氪，小红书内部一直有团队在做社交电商项目，也一直在尝试孵化产品。目前该商城仅出售11个SKU，全部为食品品类，下期还没有具体选品计划。这些SKU均为网红零食，包括“三养火鸡面”、“嗨吃家网红酸辣粉”等，全部货源来自小红书社区合作的品牌。

36氪了解到，小红店以网红零食切入社交电商领域，则是基于品类较轻且能快速起量的考虑。

小红店目前主要以食品品类作为切入点。

在商业模式上，和所有社交电商类似，小红书也依靠分享返利的方式来获取更多的用户。不过，小红书并没有首先采用红包模式来作为门槛，用户进入该商城可以直接购物并获得返利，用户还可以自主选择是否成为红人。

该商城规定，用户邀请50人即可成为红人，并能享受自购省钱、分享赚钱和平台补贴等福利。红人购物享受的福利比普通用户更多，最高返利可达40%。例如购买一盒125元的眼影可以获得50元的返利。此外，通过分享商品实现粉丝下单，红人还能获得佣金。小红书透露，商城对红人的抽佣比例则在10%至20%之间。

小红店的红人模式

与大多数社交电商不同的是，小红书本质上仍是一家种草型内容社区，此次试水社交电商也是为了增加一个新的内容变现的渠道，为社区补充增量拉新，并提高社区内容的转化率。

事实上，近两年来，小红书的内容变现速度明显加快。

2021年1月，小红书上线品牌合作人平台，这是一个对品牌、MCN机构和博主们开放营销平台，小红书想要借此吸引更多品牌入驻并培养出更多的红人。

而在上个月的组织架构调整中，小红书进一步明确了自己的商业化路线。首次打通社区和电商业务，并升级“福利社”部门（即电商部门），整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。小红书想要将电商往平台化方向发展，减少自营。这样既可以减轻负担，也能以更开放的姿态吸引更多的品牌入驻。

这种加速的商业化节奏也基于一个现实条件，小红书目前已经积累超过2亿的用户，有更多底气考虑盈利的问题。小红书创始人毛文超和瞿芳也在内部信中明确表示：“2021将是小红书用户增长和商业化的关键年。”

目前看来，小红店在拉新和社区流量转化上能够带来一定的帮助，但目前小红书是否能有更大的发展还很难说。

近两年来，社交电商正在成为一个新的风口。远不止靠此模式发展起来的垂直的生鲜电商，大小巨头也都纷纷涌入，如今内容社区也来插一脚，这个赛道也显得越发拥挤，而由于模式简单易复制，难以建立壁垒，独角兽也迟迟未出现。小红店目前在品类和模式上都并无显著优势，要杀出重围难度不小。