一、背景介绍

店铺推广从11月6日开始进行推广，落地页是首页。从0花费快速到3000一天，后维持在700/天的花费。

二、操作过程

1、店铺推广开启目的

在双十一之前加大引流渠道，拉动店铺收藏，PPC在3元内尽量提高花费，在双十一前将预算提升保底到1000元以上。

基于上面的目的，做了以下操作优化。

2、推广图与落地页的一致性

店铺推广图使用的是单品推广点击率很高的推广图，该单品在直通车计划里面转化率也很高。推广图根据双十一的时间节点，增加了双十一的促销元素。

落地页做好了双十一的营销手段。首页海报，用的是店铺推广图上的宝贝，增加一致性。

3、关键词操作以大词为主，在收藏率保证的情况下，将钱花出去。

加了400多个关键词，关键词与推广图上显示的宝贝一致，20%是热词大流量词，80%是长尾词。以操作大词为主，出价参考当时直通车的PPC，每2个小时上去监控大词的花费和点击率，如果花费跟不上，加大出价。下图是大词操作的数据。

因双十一的原因，ROI跟不上，加大的标准是收藏率，只要收藏率跟得上，就不断的加大。

下图是11月6日到11月16日，店铺推广图1天转化数据。每天的收藏率都比较好，持续对关键词进行加大。

4、钱花去后，将点击率拉上去

操作了2天后，大词的花费上来了，部分大词点击率却在0.3%左右徘徊，点击率过低，会导致PPC拉高。根据每天点击率的情况，设置了中心匹配和精准匹配，然后2小时进行一次调整，点击率在0.5%以上，花费拉高，点击率在0.5%以下，将花费稍微拉低。

三、店铺推广效果展示

从打开店铺推广到11月16日，3天转化平均ROI在3.32，店铺有30%的利润，店铺推广的效果非常良好。

四、经验总结

1、 开车前确定好开车的目的，根据目的制定执行方案。开这个店推的目的是在保持点击率的情况下，尽快将花费拉高，获得更多收藏，便于后期转化。基于这个目标，操作中主要以大词为主。

2、 推广图、关键词、落地页，三个要一致，转化和收藏才能高。

3、 每个计划都有预算，前期先将预算花费出去。