搜索是平台用户找到想要的产品最有效、最直接的方法之一。

但有时候买家搜索了关键字，却找不到我们所销售的产品，或者看到了我们的产品根本不点击进入。

我们该如何解决这些问题？

搜索推广的原理和排名扣费

1、展示位

每一个词的前50名为一个队，推完之后再推下一个队，每个队的标准都不一样；如果你的关键词拿不到曝光，要么是自然搜索权重低，要么是排名不够。

2、排名和扣费的原则

★ 关键词排名=关键词质量分*关键词出价

① 出价≠实际扣费

实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量分） /你自己的质量分+0.01

② 搜索推广的目的

测图测款：目的是在时间范围内获得点击率、转化率，可以不看投产；

日常推广：目的是要的是营业额和ROI，要的是类目排名和收益，所以降低出价获得高排名；

提升权重：目的是快速获得搜索，高出价打爆款；

冲刺活动：目的是坑产，也要高出价。

详细解读质量分及提升方法

1、质量分是什么？

质量分是为了平衡市场的竞争而出现的综合数据，包含买家体验、dsr、跳出率、询单转化率、客户回复数据等

2、质量分的作用

质量分关系到曝光，质量分越高，出价越高，排名越高，曝光越多

3、质量分的更新周期：24h

① 店铺数据

店铺没数据的情况下，修改标题会影响质量分；如果店铺有数据，修改标题不会影响质量分

② 初始分

新链接会有一个初始分，但不是真实的，后期会上升或下降

4、影响质量分的因素

历史数据、关键词的相关性、花费消耗的稳定性以及点击率（核心）

不同推广阶段的选词技巧

1、选词技巧

★ 找词工具

搜索词分析、商品搜索词（看7天的数据），不建议使用下拉框关键词

标品：功能为主，关键词从点击率确定，不用管转化率；

非标品：款式为主，关键词从搜索热度、点击率、转化率、平均出价4个方面确定

2、关键词分类

① 热度

大词：手表

小词：led儿童手表

② 结构

类目词：大码女装

二级词：大码女装 秋（加一个形容词）

长尾词：大码女装 秋 新款 加厚（加多个形容词）

3、关键词的拓展匹配

① 拓展词的原理

只要买家搜索的词里面包含你的核心关键词，他就有机会看到你

★ 举个例子

如果买家搜索“手表”，只要你的标题里带“手表”就可以，不管是“儿童手表”、“智能手表”，都有机会被看到

② 关键词的拓展方法

用一级词向下拓展，依次拓展到二级词、三级词….

搜索推广养词实操详解

★ 养词的核心

通过搜索和场景推广去积累产品GMV，在竞争小阶段，去拿搜索和类目的免费流量

1、养词的目的

以比较低的价格让产品关键词获得更好的排名，降低CPC

2、养词的方法

① 标品

想要低价获得曝光，只能提升质量分，可以通过优化相关度、消耗相关性、点击率等提升质量分。

② 非标

a.投放8-15个词，全天均匀消耗掉，至少获得100-200点击；

b.如果CPC太高，减少到3-5天；

c.比对关键词的点击率和ROI，删除数据差的，同时增加一些新词；

d.留下来的好词，加大投放。