近日，一起微博投放假流量事件引爆网络，双方争论的焦点围绕“效果”二字展开。那么对我们来说，KOL推广中，如何才能做到想要的效果呢？

KOL随着社交平台的崛起，营销的本质也从“王婆卖瓜”式的单向广告传播，过渡到口碑传播，而KOL往往是其所在领域有一定影响力的人，能够影响、带动用户的内容产出及传播。今天从选择KOL的角度，谈谈影响KOL营销效果的因素：

产品永远是硬道理。定好产品策略，从选品、定价都有要求；同时行业类型也倾向不一样，房地产的总不能跟卖牛肉丸的比转化吧；甚至同一类型的企业，品牌背景对营销效果都有影响，比如某品牌辱华，哪怕在中国选择再高质量的KOL也无补于事；最后也是最重要的就是投入。

这些因素都是有企业本身决定的，不在我今天讨论范畴内。

要讲品牌契合度，首先离不开就就是品牌特性。

众所周知，KOL营销的本质是通过传递积极的商家信息来影响粉丝消费决策。但商家信息量是非常庞大的，因此KOL合作前都需要了解品牌特性，选取最重要的信息去传递，再进行下一步。

但有些企业在找KOL合作时，需要提供的资料素材都凌乱不堪，或者甚至就缺失，尤其是在产品卖点方面。

比如手机作为产品，卖点一时又说是拍照功能，一时又说是续航能力，等下又说要加个高清屏幕，商家要求传递的信息不统一又臃肿，实际上会严重影响KOL内容的创作。

KOL推广的核心围绕其社交属性和优质内容输出进行，通过KOL拉近用户与商家的距离，了解产品优势。

因此，品牌特性要先理好了，KOL也不了解你家什么情况，都不知道该传递些什么信息。

KOL类型更多是与品牌的推广目的和品牌类型相关，从而影响契合度。根据KOL的社交属性与专业属性的强弱，我将KOL大致分为两类：

（1）社交型KOL

有点类似网红，社交属性极强，专业属性相对较弱、但依然拥有一定的专业知识。这类KOL粉丝基数大、号召力强、互动性强，能保证商家信息的传播广度。

他们主要活跃于某个粉丝圈内，身份背景与粉丝更为贴近，与粉丝的社交互动多。

对于粉丝来说，社交型KOL有足够的精力和时间跟产品打交道，拥有商家信息的