“文案打动顾客下单”的两个关键性步骤是激发购买欲望和赢得读者信任。在完成以上步骤后，商家认为用户下单已经是板上钉钉的事了。的确，用户的戒备心已经降到了最低，通过不断地外部刺激和引导，用户下单就在眼前。

可是问题来了，很多商家恨不得把公司的促销政策一股脑全都搬了上去，只是简单的润色了下语句，就草率的放到推文中，殊不知价格是否合理，没有帮助读者分析购买的利与弊，没有煽动和号召力。

这就是在最后一步上出了问题，前两步华丽的出场，仅仅因为最后一步草率的收尾，而导致消费者在仔细思考后，还是放弃了下单，岂不是前功尽弃，太可惜了吗？

今天我要介绍“文案打动顾客下单”的最后一步，也是关键性收尾的重要一步——引导马上下单

介绍4种方法，分别是价格锚点、算账、正当消费、限时限量，下面我一一介绍。

“引导马上下单”思维导图

1、价格锚点

当推文中出现价格字眼时，用户往往是很敏感的，例如一款399元的真丝枕套。用户心里会想：这个真值399吗？会不会买贵了？被坑了？

这时候，聪明的做法是，主动解释价格的合理性，给他吃一颗定心丸，让他更放心地购买。如果价格比较贵，我们可以设置一个价格锚点（外链）：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

例：这是一款榨汁机的文案

（背景）这款榨汁机卖298元，但是市面上有不少100多元的榨汁机，而且容量也和这款类似，那298元怎么让消费者接受呢？

现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块（率先抛出去的价格锚点），贵的还要上千（锚点），但这款的价格真的非常亲民，只需要298元。这个价格，就是在外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却可以让你一年到头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配！

2、算账

当你让读者下单时，他心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值>价格时，他才会下单。

如果你让他独自算这笔账，结局很那预料，他可能放弃购买。与其让他“胡思乱想”，不如我们来帮他算这笔账。

有两种方法会让他感觉很划算：1、平摊，即当产品价格比较高时，我们可以把价格除以天数，平摊到一天的费用，让他感觉很划算。2、省钱，即如果产品能省水、省电等等，我们帮他算出每年，或者几年下来，他能省多少，让他感觉很快就可以“回本”，让他感觉很划算。

例：这是一台洗碗机的文案

现在家电都很耐用，一台洗碗机正常都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？

例：这是一个关于订购生态大米的文案

订购价格2700元一年，一个月配送15斤

现在订购我们的生态大米，可以享受7折的优惠，收割后谷子存在低温仓谷里，每个月按您家的需求进行加工配送。如果您家里现在没有在吃生态大米，担心价格问题，这里说一句，每个人每个月大概加30元就够了，一顿麦当劳的钱，很简单吧！

这个时候就不能生搬硬套的按照按天算账的方法了，因为2700除以一年365天，我们会发现每天也需要7.4元，也并不是很便宜。

所以