19180581726现在女孩子间的聊天很多都是以这样为开头：
“啊，真的吗？快点快点发出来我们看看”
我们知道传统广告的触达率和转化率现在都逐渐在下滑，而以内容营销为内核的种草对于产品和品牌越来越重要。
如果说传统营销是用哈利波特里面的吐真剂来获得真相，内容营销就是派一个美女色诱，让你主动交代想法。
现在大家都不喜欢传统营销具有太强的目的性和套路太深，那么内容营销就真的是傻白甜，没有一点套路吗？
在实际商业活动中我们可以看到，有的种草文阅读量不高，有的可以一篇文章抵几百万广告宣传，这其中的区别在哪里呢？
一、以因果逻辑开头
由于信息过载，根据我们的切身经验，我们在看90%网络上的信息都是用跳读的方式，只提取关键词。
但是很显然，对于一篇种草文的读者来说，最后要做出的是几十元到几千元不等的购买决策。
一篇他们跳读的文章基本不可能达到种草的目的。
所以一篇好的种草文，需要在开头就获得读者的注意力。当我们在跳读文章的时候，大脑是处于神游状态的。
那是什么使我们从神游状态切换到专注状态呢？
答案是：突然的变量和对我们重要的东西。
对于文案来说，突然的变量的表现形式比较有效的是从描述性变化到因果关系。比如我们对比下面两段话：
明显可以感觉到右边的话更“入脑”。
当很多文案都是纯描述性的，看到一篇以因果关系开头的文章更能抓住注意力。
这种开头一般会以“因为……，所以我们要……”的形式呈现，比如：
最近转凉干燥，皮肤干燥，普通的补水已经满足不了皮肤了；
临近年关，相信大家都拿到年终奖了，需要好好犒劳一下自己；
昨天某大猪蹄子又惹我生气，决定用亲密付买买买，慰劳下受伤的心灵。
其中“因为”是特殊事件，或者特别的时间点，这就使得这个原因对读者来说更加重要。
搭配上简单的因果关系，就能获得专注。
二、强调与现状对比
在获得读者的专注之后，下一步就是制造出“我确实应该做点什么了”的感觉。
曾经在一本书里看到过，古往今来，无论什么国家，民族，煽动群众革命的人只有两种说辞：未来会更好或现在太糟糕。
我们可以想象，说服一个人从安逸的生活到吉凶未卜的革命，可以说是人生巨大的改变。而让人做出行动改变的力量，往往来自两种逻辑：
现状负面，如果继续下去后果更严重；存在比现状好很多的状况，只是你本来不知道。所以对于种草文来说，要让人产生必须马上行动的感觉，就必须强调这种落差感。
我们可以看到，左边的文案强调的是最精确地描写这个锅的高科技和特点，但是并没有强调”与我现在情况的会有多大区别”。
就如同那个老掉牙的面试问题一样，我们想要卖一支圆珠笔，首先要让消费者需要这只笔。
在种草文案上，我们也要通过强调理想和现实的落差，让读者需要这件产品，他们才有兴趣继续读下去。
三、告诉读者你有多较真
我们仔细观察很多成功的KOL大号，无论是包先生，gogoboi，还是黎贝卡，他们提供给读者最大的价值，就是在生活中大家有兴趣，但是没有时间研究的话题进行探索，然后给出描述和解释。
如果一个KOL用这么多时间写出来一篇文案，但是她知道的我都知道，那我凭什么相信你说的就是好的呢？
所以用一句话来概括种草文案满足的需求，就是一个较真的人给予专业的方案，来节省我挑选的时间。
如何在一篇短短的文章里显得较真呢？诀窍就是用上简单地科学分析方法。
a. 全样本调查
在科学与学术研究里面，最让人信服的要数全样本调查了。试想一下如果我要研究巴西龟这个物种的特征，而这个时间上一共只有一百只巴西龟，那我把对它们全部做一遍研究就穷尽了所有可能性。
同理，如果一个品牌出了一个系列30种不同颜色的口红，那么我把它们全摆出来试用，就给观众很高的真实感，得出的结论也更能让人信服。
b. 随机样本调研
当样本量太大，比如要研究的不是产品本身，而是其他消费者对产品的评价和看法的时候，随机样本调研就会派上用场。
典型的例子就是通过微博评论的的截图，证明大家对这个产品的评论风向。
如果要显得更加专业，随机街头或者入屋访谈的记录会显得更加真实。
有的小伙伴会问，那么做一份问卷来统计不是更科学更严谨吗？
这里我们要注意的是，种草文要的是感染力，而不是绝对正确。
比如斯大林说过”死一个人是悲剧,死一万个人只是统计数据”。这是因为大众对数字的敏感程度远远比不上一个个鲜活的例子呈现在他们面前。
所以聪明的你知道应该怎么选择了吧?
c. 列举明星范例
明星们作为我们常常看到的人群，具有非常高的代表性。无论是研究明星们身上那些不经意的装扮，还是去比较不同明星之间的差异，都能给观众厚重的真实感。
这种感觉
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