19180581726这也激发了我们的好奇心，为了一探究竟，我们用了两个月时间查阅百篇公开资料、访谈多位行业专家、分析百万销售数据、混入社群进行潜伏。
我们观察到了元气森林身上一些与众不同的地方：
元气森林的产品几乎都是旧元素的新排列组合，每个产品几乎都能找到其借鉴的创意原型；元气森林作为新品牌就敢定高价，也敢投入成本买贵的原料：元气森林气泡水每瓶原料成本是1元，远高于传统巨头，就是因为采用的代糖“赤藓糖醇”价格比较高；元气森林SKU研发速度和研发规模是同行的数倍，但只有5%的SKU上市了；饮料是个ToB的行业，同行企业只有5%直营渠道，但元气森林直营比例高达22%；元气森林主力产品刚跑起来就已经开始投资其他品类的品牌。为了给大家详细地解释以上不同特征，增长黑盒将从以下6个方面，与大家分享我们对于元气森林的研究成果：
游戏老兵为何能跨界做饮料挖掘爆款的“套利思维”数据驱动的新品测试以用户为中心的“补贴模式”扁平化的渠道管理用私域构建DTC渠道下文会涉及一些元气森林创始人的思维逻辑，增长黑盒仅作为客观中立的论据引用，不做任何评价，大家自己挑一些觉得能复用的思路就行了！
一、元气森林的前世今生相信大家也有所耳闻：元气森林的创始人唐彬森一直在从事互联网&游戏行业，所拥有的资源和经验完全不对口，为何有能力从0创办一个饮料品牌？
我们发现唐彬森在创办元气森林之前，已经对于消费零售行业有了较深的理解，甚至对于软饮公司的运营也有了经验，可以说是有备而来。
2014年，他卖掉自己的游戏公司后，立刻成立了一家VC：挑战者资本，运作到今天资金规模已经达到了80亿。
细看其所投标的，可以发现唐彬森除了会支持自己的老员工进行游戏创业，更专注于消费零售赛道，像拉面说、熊猫精酿，挑战者资本都在很早的时候便出手了——其中还包括众多酒水饮料品牌，比如最近大火的观云白酒。
投成一家公司，必然要研究行业和上百个标的，还有机会深度参与被投公司的运营，可谓是积累经验的极佳方式。那么顺着这条线往下挖，我们找到了更惊人的信息：唐彬森其实投资过一家与元气森林及其相似的公司，早在2015年就开始运营了。
在挑战者资本的portfolio中，可以看到这家名为“优选固本”的饮料公司，其业务模式、面向90-95后人群的定位跟元气森林如出一辙。
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