大概从2021年底开始，能明显感觉到甲方的广告投放风格趋于保守了。原因与往常一样，大环境不好，为了降成本，砍广告营销预算几乎成了企业的惯性操作，即便大家都心知肚明，这是治标不治本的权宜之计。

其实换个角度想，同行友商偃旗息鼓之时，何尝不是自己一飞冲天之良机呢？更何况，没有了牛市的疯狂，回归正常的平缓期才是见证实力的时刻。今天，咱们聊聊现阶段的广告投放策略。

先说媒介品类的选择，苏秦建议，无论是做品牌，还是做效果，都可以多考虑电梯广告。

做品牌铂爵旅拍是典型，年初被骂上热搜，就是靠电梯广告引爆的，知名度一下起来了，不多说，主要还是讲下广告转化时效方面。

苏秦有很多甲方的朋友，都注意到了电梯广告的价值在提升，但不知道电梯广告的销售促进效果已经达到了与客厅电视并列第一的地位！18%，这是8月份第三方市场研究机构“数字100”给出的数据。

这还不止，再看CTR媒介智讯差不多时间发布的另一个数据：2021年商业及服务性企业投放的各类广告中，唯独电梯广告还在大幅增长，电视、互联网、影院等全部在滑落。

原因很简单，一方面现在的年轻人对电视、杂志、报纸、广播都不太感冒，消费主力的注意力都不在了，谁还往这上面投广告？

电梯不一样，年轻人租房子、找工作，都很看重便利性，电梯是标配，是日常刚需，你可以不喜欢它，但你避不开它，想不注意都不行。

此消彼长下，电梯广告的销售效果大概率将超过客厅电视，独占头名。

或许有人要抬杠了，照你的说法，年轻人手机、平板不离身，电梯也就坐那么几分钟，难道互联网APP的广告价值不应该比电梯更强吗？

道理没错，可忽略另一个参数——用户行为对传播效率的影响。面对互联网APP广告，用户拥有大把的选择权：长视频广告，不差钱的可以办会员跳过，节俭的可以放下手机做别的事，抖音、快手和朋友圈的广告，用户大可以直接划过无视。

但在电梯的密闭空间内，品牌能够利用有限的碎片化时间，通过简单的创意，对用户进行强制性信息输出，很容易出效果。甚至当用户与陌生人共处电梯时，广告传来的影音图像反而能化解尴尬，帮助建立品牌记忆。

还有一点，线上已进入存量竞争，互联网科技巨头都在向线下挖掘流量，促使电梯这一“古典”的传统线下媒介，价值起飞。

这两年增长很快的新潮传媒，先后拿到了百度、京东等巨头的战略投资，就是一个明证。据苏秦分析，百度、京东第一便是看中了新潮抓取、盘活线下流量的能力，第二是新潮有互联网基因和技术，能够沉淀出当下最受重视的战略资源——消费者大数据。

同样是电梯广告，也要谨慎取舍，避免踩坑。

从分类来说，宁投电梯电视广告，也别投框架广告。无论从哪个方面来看，电梯屏广告都将取代过时的框架广告。

前文CTR媒介智讯的数据就表明，2021年上半年，商业服务业电梯电视广告增幅高达146.4%，占比18.5%，相应的电梯海报只有20.3%的增幅、9.5%的比重。

从消费者角度看，电梯电视广告与框架广告的区别，就好比用智能手机和功能机的体验，不在一个层次。

从广告主角度看，框架广告成本高、性价比极低。

框架广告有纸质成本，且报价更高。据了解，北上地区框架广告的价格能达到电梯电视广告的4倍。

框架是静态的图文广告，电梯电视是视频广告，能从视觉、听觉对受众进行感官刺激，消费者完全可以看手机无视海报广告，但电梯电视还能通过声音传递信息，避无可避。

广告圈历来有“50%的广告费必须被浪费”的说法，实际上浪费的很大一部分