导语:
如果你以大多数顾客的需求和平均水平为决策基础和目标,你将会失败。
——菲利普·科特勒
今天要给大家介绍一下营销战略领域的核心环节之一——市场细分,市场细分、目标市场选择、定位,这三大原理组合简称为STP 即Segmentation、Targeting、Positioning。
市场细分对于企业的营销战略是首先需要重视的,掌握了市场细分就有可能在自己企业产品的赛道上创新,继而获得增长,我们先看一下手机和手表的品类是如何通过市场细分创新的?
营销战略领域的三个核心环节
案例一:手机和手表是如何通过市场细分创新的手表是个十分成熟的品类。新进入者要在手表市场打开一条生路,就必须发掘全新的细分市场。企业通常按照使用场景(潜水表、运动表)、价格(高、中、低)、顾客性别(男表、女表)、功能(电子表、机械表、潜水表)等维度来细分市场。
SWATCH(斯沃琪)名字中的“S”既代表产地瑞士(Switzerland),而且含有“second-watch”即第二块表之意。
斯沃琪创始人尼古拉斯·海耶克(Nicolas Hayek)发现,手表除了以上维度的划分,还可以作为服装配饰,而之前没有公司做过服装配饰表。海耶克进一步思考:为什么美丽的女士一周换七套衣服,但手表只戴一块?所以他要推出服装配饰手表来搭配不同的服装。
人们可以像拥有时装一样,同时拥有多块手表。这个认知让手表的市场竞争范围,认知范围,使用场景,跳跃到一个新的领域。
服装搭配这个理念会促使客户购买更多的表,且表本身注重设计、流行和风尚,计时反倒不是最主要的功能了,斯沃琪的设计要能和服装的场景、颜色、薄厚进行搭配,反映个人风格。手表从计时工具变成了凸显个人风格与时尚的产品。
斯沃琪(Swatch)不仅是一种新型的优质手表,而且将带给人们一种全新的观念:手表不再只是一种昂贵的奢侈品和功能性的计时工具,而是一种“戴在手腕上的时装和纪念”。
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