从网红的影响力上,能够影响的人,从一线精英到小镇青年,我们的消费观与价值观,都被网红所影响。
不太严谨的说,是网红在塑造年轻人的生活方式。
所以作为营销策略人,网红这个群体,在整个营销体系中扮演怎样的角色?我们又该如何利用好网红的价值?这是今天我们应该思考的问题。
简单聊聊,抛砖引玉,以下:
洞察:全民进入红人新经济国庆假期我回农村老家,观察到一个有趣的现象是,村里的家人开始看直播卖货了,并且在直播间买很多商品,不但直播带货,网红推荐种草的商品他们也买。
以前从拼多多下单的,现在从快手的直播间下单。
而就在刚刚的双十一预售中,薇娅首日预售额达到52亿,这是个非常恐怖的数字。有人经过计算得出,李佳琦一夜爆赚6亿,而薇娅是7亿。
这些恐怖的数字,正是红人新经济全面爆发的证据。
以前只有一线城市的精英们关注KOL网红,以前的微博,微信公众号自媒体们,服务受过高等教育的年轻人,受众面其实比较有限。
但现在随着抖音与快手的全面崛起,将更加广泛的大众裹挟进红人经济中,本质上所有互联网用户,都在网红的影响范围内。
大概也正因为此,像“天下秀”这样的红人新经济公司,才得以撑起如此大的市值。
再说到品牌端,以前只有大品牌才做KOL营销,但现在中小企业全面入局,甚至这些中小企业只做网红营销,因为传统媒介太贵了。
临近双11,所有商家都准备大干一场。
天下秀旗下红人广告投放平台“WEIQ”,整合微博、微信、抖音、小红书等全领域社交平台红人资源,建立智能营销红人资源,成为红人与广告主的连接点,赋能商家红人营销。
前几天“WEIQ”针对中小企业做了一次传播,他们去到中小企业聚焦的淘宝村,直播卖货村等下沉市场,在那里刷墙,做路演,做广告位的投放。希望让中小企业主在双11期间,可以到WEIQ平台做红人营销。
这件事本身倒没什么可聊的,就是一次下沉市场的,针对中小企业的营销传播。但对于红人营销生态来说,这证明红人新经济已经愈加下沉。
WEIQ作为红人广告投放平台,对市场是敏感的,他们发现越来越多的中小企业入局,开始在他们平台找红人营销,那干脆借双11的到来,加快这个趋势的形成。
以前这个市场并不大,乙方公司有一些媒介人员对接就已经足够。到现在这个市场足够大时,就形成了平台化运作的WEIQ。平台化运作让红人新经济更加规模化与规范化。
这个平台就像营销界的“滴滴”,选择合适的平台与红人,然后一键呼叫下单。相比过去媒介到处找红人的联系方式,在WEIQ可以拥有所有红人的联系方式。
当全民都被卷入红人经济时,作为品牌方,作为营销人,如何更加体系化做网红营销,利用网红实现品牌目的?
策略:以网红为核心的营销接下来聊聊解决方案,虽然只是找KOL发广告,但20万预算与500万预算有巨大差距。10%的预算占比与80%的预算占比有巨大差距。
为什么网红拿到的预算占比越来越大?网红营销相比传统方式,它的优势是什么?
一是创