甚至“车”、“房”等特殊类别的商品，也能在直播间转化。

虽然万物皆可播 ，但并不是所有的商品，都能在直播间卖出效率。

那么，直播间什么东西好卖？直播带货选品方法有哪些？如何选择高人气、高转化的直播商品？

看完本文，搞定直播带货选品的这3个问题，你的选品技能和直播间的转化率立刻就会上升N个层次。

01、直播间什么东西好卖？

根据微播易《2021直播电商行业报告》，当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更加追求直播带货的性价比。

从平台看，淘宝直播涉及的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等；

抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。

其中，抖音直播美妆+服装百货占比高，商品价格集中0-200元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性价比的白牌商品较多，产业带直播比重较大。

广义来说，目前直播已经覆盖了全部行业，体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标品更为受益。

总的来说，美妆、服饰、快消品为直播强势品类。

从经济效益来看，美妆具有高毛利和高成交量的特点，使其成为最受欢迎的带货商品。

服饰受退货率影响次之，这两者为电商平台最主要的带货商品。

从专业化程度来看，快消品由于品牌间差异化程度较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货主播的专业化要求低，也成为了热门带货品类之一。

而对于专业需求较强的商品品类如珠宝、汽车、3C 等，主播需要与顾客进行专业化双向交流推动购买决策，靠近产品产业链上游的主播，往往更加具备说服力。

02、直播带货选品方法有哪些？

1.选品需要满足账号粉丝画像

即满足粉丝的性别特点，符合粉丝的年龄特征。

如何了解粉丝画像，根据粉丝特征选品？以抖音为例，登录抖音创