抖音直播营销到底该怎么玩？

作为一项实践起来有着诸多难点的复杂工程，这个问题似乎并没有什么标准答案。但通过一定的数据分析，我们依然可以找出一些可以借鉴的通用法则。

众所周知，在抖音，不同身份、不同类型的主播组成了极其丰富的开播生态，包括明星、名人、达人、媒体等，他们在不同维度上拥有着各自的特性和优势，品牌方应结合这些特性、优势，并基于自身的开播目标进行选择和组合。

以明星主播为例，最大的优势是自带话题与流量，在用户群中有着无可比拟的天然影响力。在甄选明星带货时，建议要综合考察明星近期的曝光、互动、增粉数据，以实现强有力的品宣目标；

而就达人来看，由于他们根植于平台，有较深的粉丝沉淀，对直播内容、技巧了熟于心，因此，更擅长营造直播间氛围、带动用户的消费热情，直播间的商品点击率、购物车点击率则是甄选达人要考核的重点。

具体开播时，根据不同的营销目的，可以有三种开播策略：

① 品牌方+明星：通过明星大流量带动品牌关注度，再以品牌的强背书能力促进品效结合；

② 明星+达人：通过二者的双重作用，引爆直播间热度，通过促销型内容驱动销量；

③ 品牌方+明星+达人：三重联动，通过强造势、深互动，多维度诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度连接。

抖音上的达人往往具备短视频创作和直播带货的双重能力，从内容标签来看，达人可整体划分为泛娱乐达人和垂类达人。

泛娱乐达人，指的是没有明显行业标签的高粉主播