2021 年众多跨年晚会中，B 站的跨年晚会横空出圈，市值一夜上涨近 50 亿人民币。这一刷屏现象背后暗含着「年轻人」已经掌握了主流社会的话语权。而作为 Z 世代聚集的基地——B 站，被誉为最大的年轻人文化社区，也正在成为品牌聚焦关注的新战场。

近日， 营创实验室发布报告《B 站品牌营销指南—Z 世代争夺战 2021》，旨在为品牌如何用 B 站平台连接年轻人提供启发。报告将从 Z 世代画像、B 站 3 大红利以及平台沟通性质出发，引导品牌了解用户和 B 站平台。

1、没抓住年轻人的品牌没有未来

进入2021年，你是否正思考未来的增量市场在哪里？

答案是，年轻人。

没抓住年轻消费者的品牌没有未来。可口可乐前任全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas认为，为品牌设置增长引擎的秘密是：一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额。

随着Z世代迅速融入主流社会，已成为国内消费市场的主要群体之一，有机构预测，2021年Z世代将占据整体消费力的40%，不仅如此，他们已经掌握了一半以上的话语权，成为社交媒体上最活跃的力量。也正因如此，Z世代聚集的基地——Bilibili（B站），被誉为最大的年轻人文化社区，正在成为品牌聚焦关注的新战场。

但是，B站独特的内容生态和用户习惯相比起“两微一抖”而言相差极大，不少品牌对于B站的营销态度，是“想要触碰却又收回的手”——都知道B站上的Z世代群体重要，但不知道如何最有效开展。

我们深入研究了B站官方 AD TALK 2021营销大会上的内容，并和B站的朋友保持积极沟通。我们还和近30个一线品牌方积极沟通，积极了解你们需求和痛苦。并且这个沟通还在进行中。

要了解通过B站了解年轻人，建议你经常逛每月25亿弹幕，并补上2021跨年晚会的课。

要了解品牌如何用B站平台连接年轻人，你一定需要这份B站品牌营销指南。

2、营销的第一站：了解用户和平台

Z世代：数字化原住民，能赚敢花，愿意尝新

1.数字化原住民，在互联网环境中成长

Z世代是源自美国、欧洲西方世界的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人，他们是digital native数字原住民，统指从一出生就接触互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品，并伴随一起成长的一代人。

2.消费能力强，能赚敢花

在中国，Z世代泛指95后和00后。根据KANTER《Z世代消费力白皮书》，中国拥有世界上最庞大的Z世代1.5亿人。除了人数众多之外，Z世代还有一个明显的特点——能赚敢花。

《2021Z世代消费力白皮书》显示，Z世代每月可支配收入达3501元，且Z世代主要品牌的消费渗透已经持平上一代。35%的Z世代有多样的收入