作为一款顶级国民手游，2021年王者荣耀内容总观看量达到440亿，其中官方职业赛事内容观看量达到240亿，同比2021年的170亿赛事内容观看量增长了近41%。纵观整个手游领域，对王者荣耀来说，或许最大的敌人就是自己。如何加深玩家对王者荣耀产品和IP的认同，找到新的增长机会以实现品牌破圈，成为它的营销挑战。

王者荣耀打造节日IP“五五开黑节”，正是在这一营销难题驱动下的社交化探索。“开黑”一词最早源于对抗游戏，如今，游戏“开黑”早已进入主流语境，成为一种文化符号。“五五开黑节”将王者荣耀与“开黑文化”建立起强关联，打造属于游戏玩家们的“双11”狂欢。

 一、当王者荣耀五五开黑节遇到快手，创新营销实现破圈 

王者荣耀主张有团就有聚，5V5的团队作战方式也决定了玩家间拥有很强的社交关系。腾讯公司副总裁姚晓光曾表示已不能再用“游戏”的概念来理解王者荣耀，它已经成为一种新的社交方式。

而日活突破3亿的快手，基于平等普惠的价值观，依托独特的“人+内容”型社交生态，发展出社交关系紧密的“老铁文化”，具有高信任度与高粘性。在社交属性上，王者荣耀与快手有着天然的契合度，这也为两者的合作打下基础。

今年的五五开黑节，快手与王者荣耀携手推出“巅峰王者局”，通过创新营销玩法，借力五一小长假，为用户打造“开黑”狂欢体验，也助力品牌实现破圈。

从快手主播挑战AI 、直播售卖皮肤，到张杰王者直播首秀，快手在五五开黑节中尝试多元营销玩法，不仅创新游戏带货模式，更是利用明星跨界制造声量，强势打破次元壁，吸引一众粉丝与泛娱乐用户群体关注。

五五开黑节的压轴好戏是流量王者网红内战。最具话题性的无疑是其“神仙阵容”，积分赛鏖战胜出的快手游戏主播组建王者大神队，对抗快手娱乐主播的腾讯王卡队，而娱乐主播则是分别来自音乐、舞蹈、美食等细分领域的头部KOL，粉丝数量达千万量级。他们的跨界挑战制造出人设的强烈反差，引发粉丝期待。而且，十位顶流主播同时直播的形式，吸引不同细分圈层用户观看互动，强势放大活动声量，也互相引流粉丝。

该场直播最高同时在线人数破百万，直播总观看人数1200万+，直播间总曝光次数7000万+，比赛期间，#五五开黑节#冲顶快手热榜，引爆话题。

快手联动平台头部KOL，以场景化的营销方式与多元创新的营销玩法，赋能王者荣耀与更多用户进行沟通互动，加强五五开黑节的社交属性，以进一步沉淀其IP价值。

 二、深耕游戏内容生态，快手成游戏领域兵家必争之地 

快手与王者荣耀五五开黑节的合作，让我们看到快手在游戏营销领域的更多潜能。实际上，在入局游戏领域的这件事情上，快手一直在“野蛮生长”。据快手官方数据显示，2021年11月底，快手游戏短视频日活达7700万，游戏直播日活超5100万，远超其他游戏直播平台。快手在游戏领域的异军突起，加速了其游戏营销价值的沉淀。

而快手在游戏领域的营销价值，也可以总结为以下几个层面：

第一是用户与主播的价值。

在快手平台聚合了大量核心游戏目标群体，他们具有较大的游戏消费潜力。根据秒针系统发布的《2021年快手平台游戏行业价值研究报告》显示，快手平台的游戏重度玩家比例高于短视频整体，其中73%的游戏用户每天都玩游戏，90%的游戏用户最近一年内有过游戏付费行为，未来一年增加花费的比例达53%，游戏玩家在游戏消费次数、时长上都高于短视频用户整体，具有较大的消费潜力。

快手的游戏主播影响力显著，能有效促进游戏品牌与玩家沟通互动，主播生态呈现多元化。此次王者荣耀五五开黑节，快手游戏主播天赐发歌发布单曲《We are one》，实现主播到娱乐明星业务的跨界破圈，而网红内战中不同领域的娱乐主播跨界游戏，这些快手KOL的跨界营销，既能有效赋能品牌实现跨圈层传播，也促进快手网红生态的多元发展。快手还在去年推出“百万游戏创