花西子的广告媒体营销策略分析。数据显示，90后的消费占比最高，世代增速最快，已经成为美妆个护市场的实力“金主”。相比上线城市，9.3亿小镇青年们的消费实力更值得侧目 。在客单价增速、消费人数增速、消费额增速上，下沉市场都明显优于一二线城市。

增速人群，即新品牌的增长突破口是95后，他们的购买路径比其他群体短，个个都是美妆达人，想买就买、绝不犹豫。而且经常通过社交媒体种草产品。因而，社媒营销已经成为了购物平台之外的又一战场。

而说起中国文化产品审美力的迸发，大概要从故宫文创的出圈开始。新一代人群还没有“养成”国际大牌的崇拜信仰，就被以社交为核心的渠道重塑了潮流思维，新国货品牌、国风产品一时风光无两。如果说哪个品牌将国风营销做得最为扎实，那非花西子莫属。

3年10亿，作为现象级的国货新锐品牌，花西子是如何依靠产品设计、KOL投放、全渠道营销收割有品质的年轻人群?正在成长的品牌又该如何“复刻”其营销之光?正值双11节点，哪些策略值得品牌学习?

2017年3月花西子成立，依靠国风文化迅速崛起，坚持以“东方彩妆，以花养妆”作为品牌的定位和理念，强大明星阵容和顶级主播加持，3年营收10个亿，一跃成为国货彩妆领域的现象级新锐品牌。2020年的618，花西子收获1.9亿营业额，在天猫彩妆类目排名第一。

1.0 全方位的内容营销锁定品牌影响力

互联网社交时代，最怕你“不够个性”。不够个性，意味着品牌不深入人心，不够独特，轻易就可以被取代。明确的、个性的品牌标签，是营销的排头兵。

2.0 跟风or潮流

在代言人方面，花西子通过挑选与品牌气质相符的明星合作，以此受众对品牌的认知。

比如品牌代言人杜鹃，古典面庞，清冷气质，完美符合了花西子“东方佳人”的形象;偶像鞠婧祎打动年轻粉丝，以往演出国风舞、国风曲目，以东方年轻之美撼动新一代粉丝;邀约歌手周深担任古风文化品牌大使，古风新歌《花西子》也是婉转动听，收效甚佳。

同时，花西子走的是明星阵容+头部KOL带货单品、打造爆款的路子，全方位引爆种草;日常营销以中腰尾部KOL垂直内容为主，形成可循环的美妆垂类形态。通过平台、人群、投放比例、精细化投放的营销方式，2021-2020上半年花西子的品牌互联网搜索次数和关注度增长2938%，花西子从国货彩妆中异军突起，一骑绝尘。

3.0 跨界搞一下

以国风、古风为基础基调，跨界联合为品牌整体价值加分。花西子通过跨界内容打入各领域爱好者，对年轻人从文化信仰、品牌认同等维度深化品牌认知。

游戏圈：《剑网3》携手花西子特推出“比翼相思”七夕定制雕花口红，图案上白首同心的比翼鸟在祥云间双飞，并辅以剑网三的十五个门派标志，看起来格外精致。

音乐圈：2020年6月29日由周深演唱、方文山作词、陈致逸作曲、于连军埙演奏的东方彩妆品牌同名主题曲《花西子》正式上线，凝聚着四位音乐匠人的匠心且富有东方情调的作品，一经上线就受到了大家的热情喜爱。

友谊之酒：泸州老窖“桃花醉”与“花西子”联袂推出国风联名定制礼盒，果酒与彩妆的联合，极具现代东方美学韵味。

如何能带来营销奇效?我们以花西子的营销之路为引子总结以下四点建议：

1、尊重产品细节，打造品牌力：从品牌logo、KV(Key Vision)、代言人、音乐等各个品牌细节打造“东方彩妆“的概念，强化品牌辨识度，实现用户心智种草。

2、“引爆型”线上营销矩阵：种草策略上偏向明星+头部kol的组合，通过少量的流量级KOL达到大范围粉丝覆盖，深度绑定李佳琦做各品类种草带货，爆款营销玩法。

3、抢占内容营销主阵地：社交/短视频平台的基因和用户属性不完全相同，内容种草成为趋势，让用户舒适的“恰饭”才能影响用户心智。