病毒式传播是什么意思？先了解下反客为主式营销。反客为主式营销，是指消费者借助网络工具，成为营销活动的主导者，主动发起营销活动或直接参与营销传播的一种新型的网络营销。反客为主式营销改变了传统营销模式下消费者仅是营销受众的现象，充分利用消费群体信息传播范同广、可信度高的特点，将消费者直接纳入营销体系，并成为营销的主导者。

一、反客为主式营销的特点

1、四位一体

在反客为主式营销中，若消费者购买商家提供的产品，其角色是消费者;若为企业提供建议或直接参与产品设计、生产则为生产者;若通过各种渠道将商品信息传递给其他消费者，其角色则变成了营销活动的传播者;部分企业为了极大地挖掘消费者的营销潜力和提高其营销积极性，甚至将消费者转化为合伙人，使其主动承担营销活动的策划和传播工作，从而成为投资者和营销活动的发起者。因此，反客为主式营销模式中的消费者，是集消费者、生产者、营销者和投资者四种身份于一体的，极大地激发了消费群体的营销力量。

2、病毒式传播

在自媒体使用率极高的当下，形成病毒式传播的可能性更大，像微博、微信等社交媒体应用，只要点击转发，便完成了一次传播。反客为主式营销中，传播主体通过社交媒体软件，将营销信息传递到自己的人际圈中。由于信息的受众大多是熟识的人，可信度和针对性较高，而这些受众又会出于情感等原因主动帮助进行再次传播，进入下一个人际圈，从而形成可信度高的病毒式传播。

3、依托社交软件

社交软件在当下已不仅仅是交流T具，更是一个新的流量入口，为开展营销活动提供了一个平台。目前.微信营销推广是深受企业欢迎的移动营销推广方式。反客为主式营销借助微信平台进行营销活动主要有三种形式：一是营销主体注册微信公众号，利用公众号开展营销活动。二是开设微店，不仅企业自身开设微店，还可以设置下一级微店，主要将消费者纳入营销体系帮助宣传，并付给其佣金。三是朋友圈的分享集赞活动。

二、反客为主式营销的主要类型

1、传播性众筹

众筹除了具有融资功能，还具有一定的营销推广作用。例如，火遍2015年暑期的《捉妖记》，开始众筹时金额也只是1万元，最后以1703%的众筹率成功通过， 口碑宣传效益辐射扩散，成功为上映造势，最终以23.8亿元的票房拿下2015年国内电影票房的总冠军。由此可见，利用众筹充分调动参与者的能动性，将其从单纯的参与者转化成营销的主力军，对企业来说，将是一次成功的“低成本，高收益”营销“。

2、垂直型微商

微商最初在微信朋友圈出现，利用微信流量成本低、传播互动性强的优势，加上其突出的CRM客户关系管理，通过社交关系链触达用户，影响用户的消费决策，从而完成交易。除了不借助任何开店工具的个人微店主之外，大多数微商都是代理商，即厂商作为最初的供

应商，利用分销平台，招设代理商，代理商再借助社交平台，招设下级代理，最终形成垂直型的微商结构。

垂直型微商是社交网络成熟下的产物，厂商招设代理，不仅仅是为了拓宽分销渠道，更是为了提升产品的知名度，扩大营销范围，让更多的消费者加强对产品和企业的了解，最终达到提升整体销量和打响企业品牌的目的。

3、社交平台分享

社交应用以其流量成本低、传播速度快的特点，成为企业营销新的平台。企业往往通过奖励措施，促使用户利用自己的社交软件帮助转发营销信息，这些营销信息被分享到用户的人际圈中，无形之中就给企业做了宣传，同时也帮助扩大了营销范围。例如，微信平台的“fenxiang”“jizan”活动就是企业最常用的营销方式。

4、自助式团购

基于移动互联网的发展，出现了一种C2B形式的新型团购模式。这种团购模式是消费者先按团购价格付款，再通过各种途径主动召集其他有意愿的消费者参团，凑满开团人数则所有团购订单生效，否则系统就自动退款。这种模式下，消费者为了获得团购价，就会通过各种渠道免费为企业做宣传以寻找团友。消费者自助式团购模式，归根到底就是企业利用消费者的人际交往能力，通过消费者主动寻求团友，而挖掘更多潜在的用户。