二类电商推广在定价中是一门学问，例如，原价999，现价9.9，就会给人造成一种“占了大便宜”的错觉，这样就会吸引客户购买，从而达成交易。今天我们主要来分析两个案例，来看下二类电商推广如何定价效果更好。

二类电商推广案例一：章丘铁锅

这个产品有一个很强大的文案“舌尖上的中国”，因此，产品可主打“传统、手工、无化学涂层、持久耐用、炒菜好吃”等卖点，落地页一方面要加强“舌尖”背书，另外一方面需要刻画铁锅锻造的传统工艺，同时通过限购、预约来制造紧张感。值得注意的是，外层文案价格是398元，而落地页首屏却是198元。

二类电商推广案例二：控温黑科技羽绒服

天气偏冷，羽绒服也备受推崇，尤其是带有一些黑科技色彩的产品，更能吸引用户关注。无独有偶，外层素材显示499元，然而落地页首屏299元。

以上两个就是二类电商外层创意和落地页价格偏差的案例。一方面承接外部的价格，另外一方面要给足充分的理由，说明“为什么产品此时此刻降价了”，给用户一种“占便宜”、“走运了”的错觉。

如果您想了解什么产品适合做二类电商的话，您可以点击阅读文章：哪些产品适合做二类电商 二类电商爆款产品

通过外层创意的高价格，来筛选潜在的高消费高决策群体，但落地页的价格远远低于用户的预期，这就形成了价格锚点，甚至还有点小惊喜，从而达到提升转化率的效果。

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