接触过二类电商的或者是做过二类电商的都知道，二类电商选品是第一步，同样也是非常重要的一步。对于二类电商来说，与其说是选哦，不如说是选好方向，在适合的季节选择适合的产品，才能更好的做到迎合消费者的需求，所以选品一定要抓住消费者的心理，有自己产品的卖点，但我们应该如何选择呢?那我们就来具体介绍下做二类电商如何选品,什么产品适合做二类电商。

现在大家都知道二类电商选品的时候需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等。但是有时候这些都考虑进去后选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生。对很多二类电商卖家来说选品是一件非常 纠结而痛苦的事情，这个直接决定是否能赚钱。那么到底选品在哪个地方出了问题?那我们从以下两个方面来具体的分析。

一、产品特征：

指的是产品本身的各方面特征，一款好的电商产品，往往具备以下特征：

1、安全可靠的，用了、吃了不容易出安全事故。

(像医疗类板块，电商一般做的都是外用或者器械，内服的一般不碰)

2、有鲜明的效用，最好有即时反馈，如风油精一抹就冰冰爽

(东西如果用了跟没用一个样、或是效果不明显，像洗面奶，很多都加冰片的，一抹就有感觉，哪怕是泥，用户也觉得值。跌打损伤以及神油，有麻痹作用的成分是必备的，哪怕你的东西再好，也最好做点即时反馈的功课)

3、快消，有复购，避免买一次用户指望用一辈子的款，除非出一单吃三年

有个词叫客户终身价值，流量难搞，要想有积累生意越做越轻松，就得在复购这块提前铺好路。

4、保质期较长，易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰，运输这块就不要多提吧。

5、售后简单甚至不用售后。

6、行业成熟，供应链健全。

要是产品卖爆了，货供不上，或者供货质量不稳定，会让你很焦虑

产品方面主要就是考虑上面6点，当然，每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。

选自己能搞定的产品，能力必须与产品相匹配，新手最好严格遵循比对好产品的各项特征，切勿盲目从众。

二、根据市场调查

市场的竞争情况，所谓市场竞争情况，指的是你选出的产品做的人多不多，实力强不强，有没有其他定位区间，如果有人都做上市了，做起来难度也是指数级上升的。

说完了产品特性的大致情况，那么二类电商应该如何选产品呢?在这里分享选产品方式和标准：

1、浏览各大电商平台，天猫、京东、淘宝等，去分析最近什么品类活动多?

2、混圈子，混各种电商圈子，刚入行的混各种社交平台了解同行都在卖什么?

3、刷广告，刷几个具有代表性的平台，如：广点通、今日头条、百度、凤凰网等这些平台上什么产品卖的多?

4、你要卖给谁，在哪里买，卖什么样的，什么样的人会卖?也就是常说的从顾客的角度去分析产品和消费群体特点

基于以上原则选出来的产品会有一定的周期性，需要根据不同的产品特点做出适当的计划，争取在最短的时间内爆量，实现利益的最大化。

二类电商的选品，既要符合自己的公司的实际情况，也要符合资金 投入预算，做好推广的计划，选择合适的投放平台。

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