直播于19年下半年崛起，疫情期间迅速增长，直播平台比较火的分别有短视频和电商平台。短视频平台的核心优势是流量多，电商平台的核心优势则是丰富的商业生态——商家多、商品多。主要有现在有抖音、快手、淘宝这三大平台，以下我们具体来分析下抖音、快手、淘宝平台直播由哪些特点。

一、抖音平台

1、用户品类偏好：居家日用、女装、食品饮料

2、发展阶段:相对成熟

3、品类与价格

(1)品类：丰富，在货品的选择上还是偏年轻、偏流行

(2)品牌：年轻品牌，工厂、白牌

(3)价格：跨度比较大，既有百元以下的化妆品，也见到了二手奢侈品包的店铺

4、直播风格

理性撬动为主，兼具娱乐性。

风格接近淘宝，对于产品介绍的比较详细，包括UGC带货，也还是偏理性的。

带货呈现风格化和娱乐化，会把自己的内容人设搬到直播间里，在娱乐性上高于淘宝。

二、快手平台

1、用户品类偏好：食品饮料、面部护理、居家日用

2、发展阶段：相对成熟

3、品类与价格

(1)品类：丰富，受到直播用户构成影响，有更多针对男性商品，如男装、器械等

(2)品牌：几乎都是工厂货，白牌/贴牌，快手用户对品牌无感甚至反感

(3)价格：集中在50-150元之间，每个品类的价格在同品类里都是偏低的，对价格非常敏感

4、直播风格

感性撬动为主，气氛高涨。

主要依靠信任+优惠。快手的购买大多处于“信我你就买”，语速很快，嗓门很高，在借由限量优惠不断催促粉丝购买

三、淘宝电商平台

1、用户品类偏好：女装、美妆、个护家居、母婴

2、发展阶段：比较成熟

3、品类与风格

(1)品类：全面，要什么有什么

(2)品牌：全面，适合品牌商

(3)价格：跨度很大。有价格高昂的产品

4、直播风格

非常理性，人肉详情页

话术极其专业，更多充当人肉详情页的作用，比较少有情感撬动。

如果你想做信息流广告的话建议选择信息流广告的代理商鱼爪多媒网投放广告，鱼爪多媒网可以为广告主提供各大信息流广告开户、广告图片视频落地页制作、广告投放优化等一体服务，是您最专业的选择，关于更多信息流广告投放的信息可以直接咨询我们：18180733284