我们常见的二类电商的形式是通过浏览信息的时候，看到广告被吸引了，然后填写了个人收货信息，无需立即付款，而是等待商品送达时，验货喜欢，再付款签收。以下我们就具体来说看看做二类电商需要注意什么,二类电商操作流程。

一、二类电商操作流程

二类电商操作流程分别从选品、选平台、投放、跟单多个方面来说明。

1、选品

基于已有的货源、客户的需求，产品利润，选择适合做二类电商的商品。

选择意向商品之后，需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式，有时候甚至需要自己谈快递资源。

如果商品货源就是你自己的，那更好。

选品一般可以去 1688 进行查找，也可以选择利用个人身边的商家资源进行找货，还可以去产业带比如义乌。

2、选平台

当然主流的推广平台是百度、头条、微信，还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。

其实还有很多垂直性的平台，包括凤凰新闻上都可以投放，只要平台允许且有流量即可。

比如在鲁班常规的流程是：先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。

3、投放

确定完商品和投放渠道之后，接下来就需要制作投放的商品详情页。

二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页，在风格上其实还是比较有差距的。

对账号进行充值之后，就可以进行广告投放监控，随时做好投放的优化。

4、跟单

最后一步要做的就是负责跟单，也就是关注签收率。

虽然二类电商的毛利很高，至少有4、 5 倍数，高的可能几十倍都有。

但如果拒签率过高的话，成本也是蛮大的。

不仅是快递成本，还有投放的广告、人工等成本。

二、做二类电商需要注意什么

那么在大家做之前，和大家说两个很重要的点。

1、选品

传统的电商模式，不是靠单品取胜的，虽然爆款的打造对店铺极其重要。

但用户不喜欢，只要进了店铺，就有机会通过优惠券、关联推荐等吸引用户购店铺里的其他商品。

而二类电商花钱就是投放单品，一个品如果选不好，钱就花出去了，用户也很难再回来。

如果你不大量投放，用户是无法二次通过信息流主动找到该商品的。

所以选择极具潜力的商品，做一次可能就能赚到大钱，那么关于选品有如下几点。

a、需求

二类电商绝不是凭空创造需求，而是基于用户真实的消费需求出发的。

所以建议大家多看看各个平台的商品销量排行榜，用户关注榜、搜索榜。百度、鲁班等每月都有二类电商商品销量报告。

包括根据不同用户创建不同的推广计划，有的团队是专门卖衣服的，有的是专门卖小家电的，也有专门针对中老人需求的。

b、质量

我们刚才提到了签收率的问题，质量是最核心的一点。

为什么有些人现在看到二类电商广告不敢下单了，因为真的被骗怕了。

选品最好亲自验货，亲自体验，写出来的文案才有吸引力，对签收也才有信心。

大家不要陷入一个误区，认为做二类电商就是卖假货或者质量差的货。

c、利润高

如果你做二类电商卖纸巾，那肯定是要亏死的。

二类电商玩法之一就是利用信息差、认知差赚钱。

所以选择商品要确保商品的利润足够高，比如大家经常看到茅台镇酒，一箱 12 瓶 299 元。

其实这类成本才几十块钱，绝对不超过 40 元。

还有专门卖历史书、成功学的书，比如鬼谷子的等等。

足够高的利润，才能承担投放、拒签等成本。

2、投放

投放的专业程度，我觉得比选品还高，毕竟分分钟出去的都是钱。

术业有专攻，选品的负责选品，文案的负责内容，投放负责投放的具体策略。

a、创意文案

好的内容创意和文案，切记内容重复、排版杂乱、主次不分，卖点不清。

因为这影响着广告的打开率和停留率，最终影响用户填表率。

b、平台政策

而且还要时刻关注平台的政策，有时候平台也是会严打的。

比如头条上的二类电商就集中在早晚，一到晚上十一二点，卖酒卖茶的就出现。

c、AB测试

另外在投放的时候，建议多测试一下ABC素材，然后再对页面、出价进行调整。

也可以进行多账户的联合投放测试，快速测品。

如果你想了解二类电商是怎么推广的，请点击阅读文章：二类电商推广如何做，电商推广运营

以上就是二类电商操作流程的介绍，如果你选择好商品，或者说还不知道怎么选择都可以咨询鱼爪多媒网公司，鱼爪多媒网公司打造出很多二类电商爆款产品，可以为您提供选品和推广服务，咨询热线：18180733284。