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微信群裂变实战:30天内裂变1000个群!

微信群裂变实战:30天内裂变1000个群!

2021-03-29 • 阅读

去年开始,“私域流量”这个词一下火了,它的重要性,相信各位同学心里已经掂量好了,加上疫情这一把火烧得,更是通红铮亮了。

玩私域流量,不管是电商微商,还是实体店,或者互联网产品,社群都是不可或缺的一环。那么,怎么玩呢?网上有很多大佬们的教程,但是买10个教程不如1个实操经验。所以今天分享一个微信群裂变实战经验,实战可复制性强,希望给你一点启发。

01 背景

18年区块链火的时候,前有“三点钟不眠区块链”群,后有《币圈“2万社群”混战:操盘手半年揽金5.2亿 10万人群1天建成》。币圈可以一天建10万人的群!让人惊叹又好奇,他们是怎么建的?可以说“威逼利诱”,能用的方式大家都用上了,真假“三点钟”难辨!

在18年3月份出于好奇,我也建过4W人规模的区块链社群,而且是我自己一个人,只用了7天的业余时间(海报设计、文案、工具开发,全自己做,上班时间不做),并成功卖给了某项目方变现了。

虽然卖的钱不多,但是有了币圈社群快速崛起的经验,是否可以拿来用到其他产品裂变中呢?当然可以,退一万步讲即使我们差一点,只要模式对了,只要时间够,还是可以大有作为的!

“威逼”肯定是做不到了,所以我们就把“利诱”发挥到极致,大胆尝试一下吧!初步确立本次裂变活动目的就是为了增加群个数和总体群成员数量。如果可能,顺便涨涨个人好友数也是不错的。

还有一个重要的原因是,没有预算的情况下,除了我和其他2位同事的时间成本,几乎没有其他成本了。“0成本”营销是每个公司都想做的事。即使效果达不到预期,也不失为一次积累经验的过程。

02 裂变思路 1. 突出价值,降低门槛

天下熙熙皆为利来,无利不起早。所以,做生意为了赚钱;无事献殷勤,为了获取优先择偶权;相互问候,获取信任,是为了必要时候获取对方帮助……“利”可以定义为一切有吸引力的东西。

过去我们是公域流量,走得的是漏斗模型;现在不一样了,私域流量走的是用户化运营的路线,要的是点对点直达,提供足够高的「用户可感知价值」吸引,而不是大海捞针。

所以,基于以上,我们的裂变思路是先搞点“诱饵”,才能让准用户“上钩”。把用户可感知的价值做到最大,把可感知成本做到最低即可。

2. 那些屡试不爽的营销思路

我们是生产者,更是消费者,我们每天司空见惯了各种营销:“店铺到期,最后一天,全场1折”,“江南皮革厂倒闭了……”。

但是如果我们站在营销人的角度看这些,是不是也能吸取一点经验或者验证一些理论呢?千古套路如出一辙,三十六计代代相传,有些路子永不过时。

举个例子,美团/饿了么这样的外卖平台拉新有什么特点?给优惠券

1)高价值:满25减15块;

2)低门槛:谁点个午餐还舍不得花10块钱呢,谁都能用;

3)使用期限短:仅限今天使用,如果不用,就是一种损失。

高价值、低门槛、就现在!客户的可感知价值在当下被完美放大,大到让你直接成交!

这虽然是老套路,但用在营销路上,还是屡试不爽。

如果不能直接给用户带来经济利益的提升(比如红包,可惜没预算),那就想想其他的,比如满足便利服务(工具型)、满足心理需求(个人形象,哭穷或炫耀)、满足自身能力提升需求?

每个人都有想提高自己的潜在冲动,相比实物奖励和红包,满足对方心理需求是最简单、最廉价、最值得尝试的。“快速提高自己”资料包就是“诱饵”。

03 前期准备 1. 寻找有诱惑力的“诱饵”资料包

如果没有自己产品的用户画像、或者对目前的画像不清晰,可以先用Blue MC做一个简单的参考。

我们的产品是金融理财方面,比如P2P、分期、理财、信用贷。所以,拿“XX贷”来参考。

可以看出,80、90后占比超过80%,他们的主要兴趣集中在科技、投资、销售、管理等内容,所以我们找到相应的干货应该能引起他们的兴趣。

行与不行先试一下嘛,在没有数据作支撑的时候,只能凭借有限的资料做判断。况且,用脑子想一下也知道这种大众化的、高度集成的资料很多人想得到。

网上付费课程资源一搜一大堆的那种,整理一些权威的、有公信力背书的内容,存为网盘。实在不行淘宝问一下。

“诱饵”完成。也许你会问,既然这么好找,难道他们不会自己去搜吗?

个人感觉,资料整理还是需要一定时间成本的,大部分人也会质疑自己找到的资料的权威性,但是如果有人推荐,而且是现成的,那就不一样了,他们会更安心。

需要注意的是,社群建起来后成员领取干货的目的已经达到了,可能会退群。如果不想流失太快,那就多准备些资料,分阶段连续往群里扔,并强烈暗示:以后只要留在群内会有更多知识分享,甚至大咖答疑,抽奖等等活动!这样,群成员才有留下来的动力。直到想到办法变现为止。

2. 海报设计:版面清晰、目标明确、夸大诱惑

社群海报的设计跟普通的APP开屏海报不太一样,可惜设计师不是运营,他们往往追求的是一种单纯的风格或表现艺术。如果不事先明确设计要求,虽然他们画得很辛苦,可依然不是你要的结果,因为他们是真get不到你的点。

1)社群海报的应用场合是群聊、朋友圈。第一眼看到的是缩略图,所以,为了保证打开率,即使缩略图也要一眼就能看明白这个海报是干嘛的。就像我们去农村刷墙,要求100米远就能清晰看到内容,否则就是不合格。

2)画面感是次要的,但不代表可以丑到爆。最重要的是合理安排你想表现的内容。

3)信用背书、痛点文案描述、亮点内容、以及免费和紧张感,都需要体现出来。

3. 文案描述:少绕弯子、不要文艺范,越直白越震撼

拿来主义简单说明促销文案的4种写法,不再做重点介绍:

1)痛点型文案,恐惧性的问题描述+解决方案。比如“你有多久没读完一本书了,抖音不是你的全部,100本电子书免费领!”

2)权威型文案,知名品牌或吸睛头衔+分享内容。比如“北大妈妈给孩子的诗词课”“世界记忆大师冠军教你过目不忘”

3)获得型文案,产品名+收获XXX。“掌握这一招,孩子不成学霸学霸都难”

4)速成型文案,耗费时间少+呈现效果。“每天只需10分钟,教你1月减肥30斤”

4. 辅助工具是必备武器

市场上有很多社群管理助手,比如wetool、建群宝、爆汁等。免费的工具功能有限,不过关键词拉群,智能踢人,欢迎语,自动应答这些都是有的。如果想玩的高级一点,就需要付费使用,比如可以生成定制海报,可统计扫码人数,可用活码连续建立普通群及拉手群大群。

如果涉及公众号,还可以用任务宝在公众号内互动后拉群;可以用小程序群勾搭进行群保存群成员信息。群直播也有同步软件,语音、图片、视频皆可同步,非常方便。

另外,为了自动化加更多好友、朋友圈点赞等,我自己还用按键精灵开发了模拟手动点击的脚本。模拟点击是外部操作,并没有触及微信的底层协议,所以合理使用不会有封号危险。

工具用好了事半功倍。但是工具虽好,不要滥用。再次提醒,无论任何工具,一定遵循平台给的操作建议,遵循微信的规则,否则封了号就得不偿失了。

5. 种子用户群的储备:冷启动并不容易

我有一个习惯,做任何活动或者推广之前必定会看看竞品在做什么。

可能有人会说,先入为主会影响主观发挥。可是,目光狭隘、盲目行动、闭门造车造成的损失,不是后悔能弥补的。很多竞品踩过的坑,自己千万不要再踩一遍。吸取教训,并不一定非得自己犯错,别人的错也是教训。

作品不能抄袭,但灵感是可以相互借鉴的,设计师喜欢逛花瓣,有自己的素材库;作者写文章有自己的读书笔记;同样,做运营的小伙伴也需要灵感

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